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| 重庆（新一代）兰托安速效擦鞋纸驻唐山市（负责河北省＼北京市＼）办事处 |
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 重庆（新一代）兰托安速效擦鞋纸驻唐山市（负责河北省＼北京市＼）办事处 |
| 公 司 简 介 |
兰托安速效擦鞋纸营销指南
第一部分：产品简介
我厂出产的系列擦鞋纸是目前国内最先进（专利申请号：200620110584.9）的一种皮革清洁、养护用品，它的独特优点是不需鞋油、鞋刷，对各种色泽的皮鞋、皮件、沙发面及合成革制品经一次擦拭就能产生光泽，软化皮质、修复受损革面，增强美观，并能防止革面干裂、枯皱，延长使用寿命，而对皮革制品无副作用。
本品采用新型优质高分子增光剂、护革剂、高级香料，经科学精制而成。不用鞋油.鞋刷，按产品包装背面图示方法使用。即可对任何颜色的皮鞋、.旅游鞋、皮衣、皮裤、箱包、人造革、塑胶物体等表面去污增光。
第二部分：七大产品特点：
目前，其它厂家生产的擦鞋纸（如宾馆用的和价格极其便宜的产品）采用热扎布作为基布，只使用几种（有的只用一种或不用）简单的工业品级化工原料做擦鞋液，这代产品工艺粗糙，功能也大打折扣。其具体表现是：基布强度不够，使用过程中容易被拉断，使用时易脏手，亮度不持久。擦鞋液对人体刺激性大，擦鞋只能上光不能去污，防尘、防水性能差，或者根本没有护革作用。我们针对这些弊病，对产品从基布到配方都进行了很大的修正，才使这代产品具有了以下特点：
1、携带方便使用快捷：当您出差、旅游、上班、娱乐、谈生意，不小心弄脏了皮鞋怎么办？这时您只需取一片擦鞋巾在皮革上面轻擦几下，去污，上光，护革一次完成，片刻间皮鞋光洁如新。
2、多功用适用范围广：不仅仅对各种皮鞋、运动鞋、皮包、皮衣、皮沙发等皮革制品有效，对人造革、塑胶物体表面、各种材质地板、墙面经擦拭同样具有清洁、去污、上光、保养的功效。
3、安全性好：本品采用化妆品生产用原料精制而成，擦鞋液对人体皮肤无毒，无刺激。
4、使用成本低：一般情况下，使用一片可擦男鞋一双或女鞋两双，经济实惠，远远低于擦鞋摊（店）的花费。
5、修复受损革面：多次使用可以使受损革面逐渐恢复光泽，质地柔软。
6、防水、抗静电：就算擦拭后又马上沾上灰尘、少量水渍，随便使用一张纸巾、或其他擦具直接擦拭，又可恢复原样。
7、人性化设计理念：采用美国杜邦公司水刺布作基布，具备高强度，更柔软，更适合拉擦，高吸附性，独特的水性配方（以申请专利）使擦鞋巾可以做到手持部分无油腻感，最大限度保证双手的干净。同时，也能很好带走擦拭对象的污物。
备注：由于鞋的皮革种类繁多且制革工艺也不同，初次使用本品有时会出现擦鞋液很快被皮革吸收，导致光亮度不够的现象。此时，可用软布或纸巾直接擦拭，就可恢复光亮度。在多次使用本品后，这一现象会得到改善。
第三部分：市场前景
伴随着社会发展，群众生活水平质量的提高，思想观念的改变以及现代生活的节奏加快，一些简单、便携的日常生活用品深爱消费者的喜爱。所以本产品只需 30 秒即能使任何色泽的皮鞋起到增光增亮、清洁污垢、护理皮鞋的功能，正好满足了人们的需求。成为越来越多的群众日常生活的新一代用品。中国有数亿人口的皮鞋拥有量，为这种产品奠定了巨大的市场基础，它的市场前景十分广阔。
千里之行，始于足下。这种产品市场切入点低，消费者接受快，很容易形成二次消费，经营者资金占用少，经营风险小，自己的营销网络也容易建立，为自身以后的发展打好基础。所以该产品非常适合正在创业者、准创业者，个人或商家经营。我们坚信：用不了多久的时间，我们的产品就会在您当地流行，就像餐巾纸一样，家喻户晓。同时后期我们还会推出一些利润丰厚的产品供应我们的经销商，到那时无论是生产者还是经营者，都可以坐在家里赚大钱了。任何有眼光的人肯定是不会轻易放弃这个千载难逢的机会的！
第四部分：如何经营销售
适合营销合作的网点：商场、商店、宾馆、饭店、大小旅社、火车站、汽车站、公园、舞厅、电话报刊亭、烟摊、各种擦鞋摊点、旅游景点、洗浴中心、便利店、夜市、校园市场、日用品、小商品批发市场、各连锁洗染店、鞋类产品专卖店。
营销布点方式：以当地人流量较大、商业企业、写字楼、学校数量相对较多的街道（路）为首要建点对象，根据网点的经营状况决定拟对该店的铺货量和结算方式。和网点初打交道时可以采用先送产品卖，过后再谈判的手段，给每个店铺免费铺上10-20包产品，等他卖完后再谈下一步。人都是爱占小便宜的，哪有送钱给他他不要的，所以这种方式会提升建点的成功率，减少客户拒绝的机会，只要他不排斥产品，就为下一步的营销工作争得了机会。
初期布点要尽可能的密集，要让人感觉到处都能见到这产品，产生一种视觉轰炸效应。而且经营者相互间也有照应，大家都有这货卖，说明这货好卖，这就会调动他们的积极性。有的经销者始终觉得要强调一个什么独家经销权，这是一种不完全正确的想法。其实做这种产品在营销初期就是要靠集体的力量把市场迅速做开，做活，运作一段时期后再用价格杠杆以及其他手段来控制营销网点的分布和取舍。
本产品目前不适合在大型商场超市销售，因为这类网点的营运费用太高了，强行进场会得不偿失。除非你有免费的资源可以使用，才可以进场，否则先不要打这类卖场的主意。除此之外的网点，都是可以让这类产品大显身手的好地方。如果外围做好了，产品都处都是，大型商场会主动找你商谈进场事宜，这时你就主动了，可以实现低代价或免费进场。这时也对你以后的发展打下了很好的基础。
促销推广方式：
擦鞋巾与其它产品比较，最大的优点是可以采用低成本方式当场做试验，证明产品质量究竟如何，并可以当众使用产品，擦亮自己或试用者脚上的皮鞋再与另外一只未擦的皮鞋比较，围观者见皮鞋瞬间擦得干净亮洁就会倍感神奇，再辅以宣传彩页加深印象，必然会关注甚至纷纷购买。
促销推广注意事项：
1、街区网点没有健全之前不要轻易上大动作促销以免造成资源浪费。
2、区域网点健全后，可采用多较大规模的促销方法，在闹市区的一些大型商场超市门口开展。
3、开展较大规模促销活动时要注意成本控制，比如：和商场超市里本来就有柜台的朋友联合开展活动就会节约很多场地费用。利用勤工俭学的学生来做这项工作，会节约很多人工费用。
4、在开展小型活动时，人员充足时可以一次分多个组，在多个点同时进行，人员不足时灵活运用时间差，就以流动方式进行，以扩大宣传面。
5、开展促销活动时除了展示产品正常特点以外，还要制造一些噱头——即参照擦鞋巾七大特点，进行多用途的扩展介绍和演示。除了我们动手以外，一定要让围观者也亲自参与动手实践，才能达到更好的效果。
6、用于演示时的鞋或其他物品，一定要在活动前准备好，并做好相关擦拭试验，做到心里有数，以保证不同皮质的鞋都能达到最佳效果。
促销推广的原则就是用最传统的方法和手段造势，吸引人们的注意力。
辅助小知识：
水刺无纺布：简称水刺布，是采用纯棉或木纤维，利用加压后形成大密度数量众多的针状水柱，作为梳理机械，纺织而成的，所以也称为针刺布。经这样处理的棉纤维，具有高强度，高柔韧性，所以这种布很柔软，抗拉强度高，吸附性强。湿纸巾，高档卫生巾，压缩毛巾，常采用这类材料。
热扎无纺布：简称热扎布，是一种把化学纤维（主要是丙纶或涤纶纤维）经高温高压处理后，再加入粘合剂一起纺织而成的。所以这类布柔软性差，吸附性差，抗拉强度也不如水刺布，所以用该布做的擦鞋巾就会出现使用中被拉断和打滑，自身容易打卷，擦拭干净程度不理想的现象。一次性口罩，一次性内衣，低档卫生巾常采用这种材料。
杜邦：美国杜邦公司是全世界最大的化工、化纤生产经营跨国企业，同时也是无纺布的发明者。它生产的无纺布是行业内公认的顶尖产品。
化工原料等级：一般分为工业级、食品级、化妆品用级、分析纯级。工业级质量和价格最低，分析纯级质量和价格最高。
诚招专兼职业务＼产品推广人员若干．希望有好的销售渠道的各界人士与我联系 待遇面议
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联系人；鲁阿伟 电话13231533876(不诚勿扰）
重庆市南岸区三友必洁卫生用品厂驻唐山市新立庄办事处
2006年11月4日
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| 联 系 方 式 |
地 址：河北·唐山市·路北区·新立庄棉纺小楼
邮政编码：063000
联 系 人：鲁阿伟
电子邮箱：law8241@sina.com
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